Как я зарабатываю по 70 000р за написание текстов на сайты

Рассказ о том, как я зарабатываю по 70 000р за написание текстов на сайты. Время прочтения — вечность. --- В 2008 году, когда я только начинал делать сайты в своей веб-студии, основу сайта составляли дизайн и верстка. Текст был на самом последнем месте и копирайтеру обычно платили копейки. Т.е. из стоимости сайта в 3600 рублей (да да, 11 лет назад я делал сайты за 3600 рублей :)) — 1000р уходило на дизайн, 1000р на верстку, и 300 рублей на текст, а примерно 1300р отправлялась мне в карман. Ржака, но в то время можно было заказать на фрилансе дизайн сайта за 1000р ), причем, обычно там была не только 1 страница, а несколько. О компании, Прайс-лист, Контакты... Сейчас за 1000р на фрилансе над тобой будут очень долго смеяться. Как в том анекдоте) за 1000р можешь сам с собой вон в тех кустах. Почему так? Ну, потому-что сейчас в какой-нибудь нише спец.техники в районе 30-40 сайтов и фирм, а тогда было 3-4 сайта. Пожарная безопасность - 2-3 фирмы с сайтами в городе. Ты просто втыкал палку и из нее лилась нефть) достаточно было простого дизайна, тупого текста, глючной верстки — и сайт выходил в топ10 яндекса за 1-2 недели. Да, рынок потом изменился, и очень сильно, но это уже совсем другая история. --- Мне же надо было и свой сайт запустить, моих Нижегородских Интернет Технологий ))) дизайн на фрилансе мне нарисовали, сайт сверстали, теперь надо было наполнить его текстом... Да-да-да. Если сейчас по уму делать маркетинг анализ, потом бриф, потом текст на сайт, а потом уже дизайн на основе текста... Сейчас контент король. То тогда было пофигу, текст вставлялся в последнюю очередь. И за частую было так, что текст вообще не вписывался в сайт. Ну да ниче) пара утрамбовываний сапогом сверху и текст сидел как влитой ))) кривоватый, но влитой)) Так вот, в итоге я перепробовал что-то в районе 10-12 фрилансеров. Сначала я брал первого попавшегося бедолагу, смотрел что он написал и хватался за голову... какая-то водянистая вода, вообще не объясняющая, что мы делаем сайты, продвигаем их и почему нужно срочно бежать и заказывать сайт у нас. Потом я брал фрилансера подороже, потом еще дороже... за полгода я поработал как и с топовыми копирайтерами на тот момент, так со середнячками... Всё было не то, я не мог сказать, что да, это написано про нас, про наши услуги и отражает кто мы и что мы делаем. ПОЛ ГОДА... мне писали тексты на сайт пол года... я периодически сменял один текст копирайтера на более лучший от другого, так и существовал, пока меня не задолбало. Я думал, что это я такой олень, и не могу выбрать нормального специалиста или не могу ему объяснить и поставить четкое ТЗ... --- Всё в шишки задолбало и я решил написать текст сам. В то время у меня была знакомая копирайтер, которая периодически писала для моих заказов тексты... ну там продажа спец. техники, волоконно-оптические компоненты, юридические услуги. Я написал свой текст, как я видел, как я чувствовал и показал ей — это был шквал критики) "на ты обращаться к читателю нельзя, вот так писать нельзя, это слишком фривольно, ты продаешь сайты, а не пиво в ларьке"... Но... я уже настолько устал, что махнул рукой и поменял тексты сайта на свои. Будь что будет. И... На меня не обрушилась лавина людей, которая обрывая мой телефон орала бы в трубку "на ты писать нельзя!", меня не выгнали из офиса и даже полиция копирайтеров не сторожила меня дома... По началу эффекта не было вообще. -- Зато потом, люди приходили в офис и говорили, какой классный сайт, и что им понравился именно текст. Что текст обращался к ним лично и рассказывал о компании. Это была маленькая победа, вернее, даже большая. Именно тексты написанные мною, с моими идеями и мыслями, а не идеями копирайтеров принесли мне серьезные деньги и клиентов в фирму. --- Но... самый крутой инсайт у меня произошел тогда, когда моя девушка (сейчас уже жена ))) заболела и мне нужно было вызвать скорую. Просто в больницу я не хотел звонить, мало ли что там, я открыл интернет и искал частную бригаду, которая быстро приезжает и всё четко делает. Я посмотрел один сайт, второй... третий... и... Просто впился глазами в текст, мне объяснили, что это будет за услуга, чем она лучше обычной скорой, сколько это будет стоить и что звонить надо прям вот прям сейчас) Ценник тогда был некислый, но я позвонил, скорая приехала очень быстро, грамотно все посмотрели, дали таблеток и совет что делать. Но, я навсегда запомнил, как же круто может продавать текст. Я прочувствовал это каждой своей клеточкой. Как потом оказалось, текст на сайт писал владелец клиники. --- Почему копирайтер тогда, да и сейчас не способен написать крутой продающий текст на сайт? Просто потому, что от него это не требовалось. Копирайтер был просто как наполнитель, просто водянистая вода, покупайте наши газовые котлы, вот телефон. Наполнитель между пустотой сайта и дизайном. Как в коробку с дорогой вазой кладут дешевый поролон. Вот копирайтер и есть такой поролон. От копирайтера не требовалось продавать. Просто заполните пустое место буквами. --- 2009, 2010, 2011... конкуренция становится все сильнее. Сайтов всё больше. Но, во главу угла заползает дизайн) Если сайт красивый, с флэш анимацией, баннерами, красивым тех.дизайном — то он будет продавать. Опять у нас текст остался где-то с боку. --- А между тем, я штудировал по текстам всё, что мог. И продающие письма Дэна Кеннеди, Огивли, Витале, Кларк... А где Ильяхов, спросит проницательный читатель? Да не было его тогда и в помине. Мои сайты жгли и драконили пьедестал ))) В Нижнем Новгороде ко мне выстраивалась очередь на сайты. Да да, я придумал сам термин "продающие сайты", зарегистрировал в 2010 году домен, продающиесайты рф, но особой славы не снискал. Так как не врубался, как качать личный бренд, как себя пиарить и как брать крупные заказы. Просто дрочил тихонько в своем Нижнем Новгороде. --- 2012, 2013, 2014, ... Опять текст в заднице )))) в топе чуваки которые умеют настраивать трафик, сайт с плохим дизайном, ужасным текстом, но с крутой командой которая разрывала директ и SEO - продавал гораздо лучше, чем сайт с хорошим дизайном и божественным текстом, но с командой дебилов, не умеющих выставить в рекламной кампании регион. Да, была целая каста SEO-копирайтеров и копирайтеров для бирж, но это опять такой копеечный класс, который просто умеет в нужном месте вставлять ключевые слова. --- 2015, 2016, 2017... наши дни ))) Директологов и таргетологов сейчас жопой жуй) ну т.е. найти себе более менее адекватную команду не составляет труда. Наконец твой лысый бро стал цениться и брать очень хорошие бабки за свои сайты. Мои тексты стали цениться на вес золота. Но... что же произошло с копирайтерами? --- Почему копирайтер не может написать крутой текст на сайт? Да, меня будут читать много копирайтеров, и вы всегда спрашиваете сами себя... почему нам так мало платят? А я сейчас объясню. Смотри. Вот я владелец сайта и продаю юридические услуги. Вот есть потенциальный клиент, которому нужны мои услуги. Что нужно сделать? Взять мысли из головы владельца бизнеса, и сформулировать их в таком виде, чтобы они легко усвоились в голове клиента и у него сформировалось желание купить или сработал триггер купить прямо сейчас. По сути это передача мыслей) из одной головы в другую. --- Если метафорично, вот есть у нас ресторан, который готовит еду и есть клиент, у которого совсем нет времени жевать еду, ему надо быстро. Задача крутого копирайтера — взять продукты, приготовить из них вкусное блюдо, показать его клиенту, пережевать за него пищу, прям в кашицу и покормить с ложечки клиента. А на деле, копирайтер берет все продукты, кидает их в один общий чан, быстро жарит в котле, и запихивает большими кусками клиенту в рот. --- Если не метафорично — я, как копирайтер, должен понимать владельца бизнеса, почему именно он продает этот товар или услугу, какие у них реально крутые качества и в чём и как это можно донести клиенту. Я как копирайтер должен шарить в бизнесе, с точки зрения собственника и это капец как важно. Я должен проникнуть в бизнес на уровне владельца, каждой своей клеточкой. Только владелец бизнеса может рассказать о бизнесе так, что тебе захочется купить. Я это проходил десятки раз. Ты заходишь в кафе, магазин меда, или небольшую частную клинику и ты всегда определишь владельца. Он рассказывает о своем продукте, услуге как о своем ребенке. С любовью. С теплотой. С целым пластом эмоций и переживаний. Вот ты заходишь в магазин зеленого чая просто поглазеть, а там владелец, и он 40 минут рассказывает тебе про ферментацию Те Гуань Инь и чем крут свежий Тай Пин Хоу Куй. И ты выходишь с пакетом чая на 5000 тысяч рублей, хотя просто зашел посмотреть. А если бы там не было владельца, то я бы ничего не купил либо купил рублей на 500 максимум. --- Потом, я как копирайтер, я должен вселится в голову к клиенту и подумать, какие возражения у него возникают, и что вообще может заставить меня купить этот продукт или услугу. Я как копирайтер должен шарить в маркетинге, и это очень важно. И черт возьми, мало кто понимает, что значат эти слова. Максимум все заканчивается проработкой аватара клиента. --- Что делает копирайтер? Он не пытается влезть в голову к бизнесмену, который продает продукт и не пытается влезть в голову к клиенту. Простой копирайтер пишет так, как если бы товар предлагали ему, сидит Вася у себя дома и сам себе продает вилочные погрузчики ))) или товары из секс-шопа. "Отличная модель для ласки неуловимой, почти мифической точки “G”. Маленькая, слегка изогнутая верхняя часть изделия, позволяет разнообразить стимуляцию и найти точку “G”. Двойная структура конструкции придает максимальную реалистичность." Што? Кто это писал? --- У простого копирайтера не идет речь о передачи мыслей владельца бизнеса в голову клиента. Знаешь... Я чертовски долго думал, как тебе объяснить подвох... И я придумал ! Наконец-то. Вот есть очень умный режиссер аля Тарантино, почти артхаус. И он снял небольшой пятиминутный фильм-клип. Копирайтер, это человек, который просто посмотрел этот клип как зритель и рассказал его целевой аудитории, ну простому парню с улицы о чем клип. Но без внутреннего тайного смысла и основного посыла. Я же за то, что бы копиайртер погрузился в голову к режиссеру, понял, о чем он хотел сказать, потом погрузился в голову к зрителю, понял, как ему проще объяснить задумку режиссера и пересказал всю суть и идею понятными словами. --- Есть клип Макса Коржа "Шантаж", да, можно просто рассказать, что муж изменил жене, жена изменила мужу и их шантажирует молодая пара, но смысл там гораздо глубже. Ну или фильмы... День Сурка — фильм про чувака который просыпается каждое утро в один и тот же день. Сладкий Ноябрь — фильм про бабу, которая болела раком. Адвокат Дьявола — фильм про адвоката и его жену. Матрица — фильм про то, что наш мир не реальный. Аватар — кино про синих аборигенов и обмен телами. Понятно да?) Мы продаем качественные вилочные погрузчики. Создание и продвижение продающих сайтов. Замечательные светодиодные лампы. Оздоровительный массаж спины. --- Что происходит по итогу? Мы имеем неправильное понятие на рынке. Копирайтер не должен писать тексты для продающих сайтов. Для информационных порталов, новостей, статейников — пожалуйста, но не для продающих лендосов. Нужно придумать новое название. Манирайтер, бизнесрайтер, как угодно, но не копирайтер... --- Но рынку до этого очень и очень далеко. Поэтому, большинство бизнесменов будут получать на выходе простое описание клипа) для своих клиентов. Без глубины и смысла. И именно поэтому, мне платят по 70 000р за тексты для лендингов. Потому, что я внедряюсь и проживаю каждую секунду клипа, влезаю в голову к заказчику и клиенту. --- Что делать простым копирайтерам? Как зарабатывать больше? 1) Обязательно пробовать запускать свой бизнес и стартапы, вкладывать СВОИ бабки, прогорать, терять и снова запускаться. Когда вы продаете текстом не свой товар, вы не цените то, что вы пишите. Вам по барабану, что на этот текст будут вливать по 500 000 рублей на контекстную рекламу каждый месяц. Это не ваши бабки. 2) Качать маркетинг, читать зарубежных авторов, желательно в оригинале. 3) Пытаться продать своими текстами свои товар и\или услугу. Запустите свой стартап и попишите для него тексты ))) Сделайте сами себе сайт и попробуйте что-нибудь продать. Украшения, интернет магазин постельного белья, чемоданы... да что угодно. Башка быстро на место встанет. -- С тобой был лысый бро, обнял и покачал на ручках. Лайки и репосты приветствуются.